在数字经济全球化与人工智能深度融合的今天，我院紧扣商务英语专业人才培养需求，将“AI+实战”理念融入核心课程建设，深耕国际谈判教学改革。课程依托中语智汇国际商谈判平台，以全国高校商务谈判大赛获奖经验为牵引，打破“理论讲授+模拟演练”的传统模式，构建“AI赋能+以赛促学+校企联动”的三维教学新生态，为培养具备跨文化谈判能力、数字应用能力与实战应变能力的复合型商务人才筑牢根基。自课程开设以来，教学团队始终以“实战导向、技术赋能、以赛促学”为核心，历经教材建设、资源整合、AI融合三个阶段改革，依托“中语智汇国际商谈判平台”构建智能化教学体系，累计带领学生斩获全国高等院校商务谈判大赛二等奖1项、三等奖3项。

一、课程简介：不止于谈判的实战课堂

《国际商务谈判》是商务英语专业的线上线下混合式必修课、专业核心课，开设周期一学期（16周），2学分，32课时。线上依托中语智汇国际商谈判平台构建虚拟谈判场景，线下以《国际商务谈判》为教材，融合大赛真题与企业真实案例，形成“平台实训+课堂研讨+赛事历练”的一体化教学。

线上课程信息

二、改革举措：构建AI驱动的实战教学新生态

1. 平台赋能，打造沉浸式虚拟实训场

以中语智汇国际商谈判平台为核心，整合多模态教学资源：AI虚拟谈判对手可模拟不同国家商务文化风格（如欧美直接型、日韩委婉型），实时回应谈判策略；平台内置智能话术库、风险预警系统，在学生谈判过程中提供实时提示与合规性指导；课后生成个性化报告，精准定位沟通逻辑、议价技巧等薄弱环节，为针对性提升提供数据支撑。

线上平台资源&训练模式

2.“教练赛一体化”，强化实战能力迁移

教学团队将全国高等院校商务谈判大赛的竞赛标准融入日常教学，形成“课堂教学—平台实训—模拟竞赛—大赛冲刺”的阶梯式培养体系：

1）课堂教学：依托平台拆解谈判流程，通过AI演示经典谈判案例的策略逻辑，结合平台数据讲解跨文化谈判中的礼仪规范、法律风险点；

视频讲解AI应用   AI演示谈判案例   线上课堂实训

2）平台实训：学生分组完成平台定制化实训任务，如“跨境电商平台入驻

谈判”“国际货物买卖合同条款磋商”等，AI实时记录谈判过程并生成能力雷达图；

线上实训及学情分析

2）模拟竞赛：参照大赛规则，利用平台举办校级模拟谈判赛，教师与企业专家共同担任评委，从实战角度点评指导；

谈判赛模拟

4）大赛冲刺：选拔优秀学员组建竞赛梯队，借助平台的“大赛模拟专区”复刻往届真题场景，进行高强度集训，针对性提升临场应变与团队协作能力。

      线上讨论   线下集训    模拟谈判

3. 多元评价，激活学习内生动力

革新评价体系，融合“人机协同评+师生共评+赛事认证”：平台自动评估谈判逻辑、语言规范性等量化指标；师生共同点评谈判策略、团队协作等质性表现；将全国大赛获奖经历纳入课程加分项与综合素质评价，让评价成为驱动学生主动提升的“催化剂”。

评价体系

4.改革成效：教学与赛事的双重突破

近三学期调研显示，约八成学生认为课程有效提升了跨文化谈判能力与实战应变能力，超过七成的学生能熟练运用AI工具辅助商务沟通。截至目前累计4次斩获全国高校商务谈判大赛奖项，含二等1项、三等奖3项，成为学校商务英语专业人才培养的亮眼名片。课程连续三年学校评教结果为“优秀”，2024年获评校级“课程思政示范课程”，2025年成为高校商务谈判类课程数字化改革的示范案例。

5.学生成果展：以赛为媒，绽放谈判风采

课程依托“AI实训+赛事历练”的培养模式，学生在全国高校商务谈判大赛中屡创佳绩，展现出扎实的专业功底与出色的实战能力。以下为部分获奖项目展示：

2022年全国首届“中语智汇杯”高校商务谈判大赛全国总决赛二等奖——《中国格力电器和美国百思买空调供应链合作谈判》

团队成员：2020级商务英语1、2班 余慧雯、贺昕昳、李林鸿和邹鑫

项目亮点：针对疫情期间跨境电商物流成本上涨、供货周期不稳定等痛点，运用平台实训中习得的“利益置换策略”，平衡供需双方核心诉求，构建长期合作框架。谈判过程中精准运用跨文化沟通技巧，妥善处理中外企业商务习惯差异，获评委高度认可。

首届谈判大赛比赛现场

2023年全国高校商务谈判大赛三等奖——《嘉兴纺织产品海外市场准入谈判》

团队成员：2021级商务英语1、2班 谭红菊、王桉欣、周彦孜和裘俊鑫

项目亮点：依托中语智汇平台模拟海外市场政策环境，提前预判贸易壁垒风险，制定多套谈判预案。谈判中以数据为支撑，运用“阶梯式议价”“捆绑式合作”等技巧，成功达成市场准入与价格共识，展现出极强的策略性与应变能力。

第二届谈判大赛现场

编辑：贺启静

审核：黄蓉

终审：李霓